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“國緣”系列瞄準高端白酒市場持續發力

今世緣酒蓄勢(shi)進(jin)軍百億陣(zhen)營

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【連網(wang)】  新年伊始(shi),江甦今世緣(股票代(dai)碼︰603369)的股價(jia)已連續多(duo)日上漲,漲幅(fu)居白酒股票前列。同時,市場傳出“國緣”產品全線漲價(jia)的消息(xi)︰四開國緣上調20元/瓶、對開國緣上調20元/瓶、單開國緣上調10元/瓶、國緣K5上調35元/瓶、國緣K3上調20元/瓶、柔雅國緣上調10元/瓶、淡(dan)雅國緣上調5元/瓶。今世緣酒業高端品牌(pai)“國緣”系列產品價(jia)格(ge)上漲,是穩定銷(xiao)售渠道之舉,也是市場自(zi)信的表現,更是今世緣“新五年”計劃蓄勢(shi)進(jin)軍百億陣(zhen)營的有力舉措。

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提(ti)價(jia)順應市場需(xu)求(qiu),戰略新品提(ti)升品牌(pai)價(jia)值(zhi)

多(duo)位經銷(xiao)商表示(shi),早在中秋國慶(qing)旺(wang)季,國緣系列就(jiu)呈現供不應求(qiu)態勢(shi),所以早就(jiu)做好了旺(wang)季調價(jia)的準備,針對春(chun)節已經加大了備貨力度。

江甦市場多(duo)位終端商說,由于消費者在選擇高端白酒時,國緣已經位列他們的首選名單;且作為江甦高端白酒知名暢銷(xiao)品牌(pai),在江甦市場形(xing)成消費潮流,擁有一大批(pi)的忠實(shi)消費者,現有渠道庫存(cun)有限,適度提(ti)價(jia)會讓他們獲得更高的利潤(run)。

有關(guan)營銷(xiao)專家表示(shi),“國緣”系列酒旺(wang)銷(xiao)且能(neng)漲價(jia),背後有企業發展戰略的強(qiang)勢(shi)支撐。一方面,今世緣“新五年”奮斗目標打開了全新的戰略空間(jian)。無(wu)論是連續六年與(yu)央(yang)視合作,攜手打造(zao)“今世緣·等著我(wo)”欄(lan)目,2018年入選“新華社民族品牌(pai)工程”;還是加大基礎設施投(tou)入,斥巨(ju)資建(jian)成美酒銀行(xing),傾(qing)力打造(zao)的“緣”文(wen)化都(du)為“國緣”品牌(pai)提(ti)供了強(qiang)有力的價(jia)值(zhi)支撐,拉(la)升了國緣產品價(jia)格(ge)向上的空間(jian)。

另(ling)一方面,伴隨(sui)著江甦省內高端白酒市場相對固化及全國化布局加快,國緣銷(xiao)量快速提(ti)升,其(qi)作為新一代(dai)中國高端白酒品牌(pai)的稀缺性日益(yi)凸顯。一位成功商務(wu)人(ren)士說,“全國市場那麼多(duo)白酒,今世緣、國緣品牌(pai)的文(wen)化內涵在消費者中漸成共識。喝國緣,喝的是文(wen)化。”今世緣所倡(chang)導的“釀美酒,結善緣”的企業使命及“成大事long) 賾性rdquo;、“國強(qiang)緣盛(sheng)”的國緣品牌(pai)理念,在名酒提(ti)價(jia)的產業背景(jing)下給消費者提(ti)供了更好的消費意境,這將進(jin)一步(bu)促進(jin)產品銷(xiao)量穩健提(ti)升,也成為國緣提(ti)價(jia)最重要(yao)的市場原因。

還值(zhi)得一提(ti)的是,2020年發展大會上,今世緣酒業相關(guan)負責人(ren)提(ti)出,將繼續按照(zhao)“小步(bu)快跑”的理念,分季度上調終端成交價(jia)格(ge),以穩定提(ti)升經銷(xiao)商、終端商獲利水平。由此可見(jian),此次(ci)價(jia)格(ge)調整是在今世緣的規劃之中。有相關(guan)人(ren)士表示(shi),“在此後很(hen)長一段時間(jian)里,‘打造(zao)戰略新品,提(ti)升品牌(pai)價(jia)值(zhi)’都(du)將會是今世緣的營銷(xiao)重點(dian)工作。”

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蓄勢(shi)進(jin)軍百億陣(zhen)營,今世緣行(xing)穩致遠

“透過提(ti)價(jia)應該(gai)看(kan)到,今世緣正(zheng)以‘國緣’為戰略抓手,逐步(bu)彰(zhang)顯yun)放pai)價(jia)值(zhi),更好維護合作伙伴利益(yi),加快全國化布局,從而(er)增強(qiang)白酒產業頭部競爭力。”有xing)幸等ren)士總結道。

國緣品牌(pai)的創(chuang)建(jian)成長,正(zheng)值(zhi)白酒業大發展的黃金十年期。自(zi)2004年以來相繼推出K系、V系、雅系,以此為契機,今世緣行(xing)穩致遠,走出了一條獨具(ju)特色“產品有xing)蚍旨叮 jia)值(zhi)持續升級”的戰略路(lu)線圖。

去年,今世緣在“新五年”奮斗目標指(zhi)引下long) 涌熗擻 xiao)戰略升級步(bu)伐,國緣方面更是動作頻頻。一是全國化引領,加快步(bu)伐布局全國,實(shi)現了對全國150多(duo)個地(di)級市場搶點(dian)佔位;二是精準掌(zhang)握提(ti)價(jia)窗口,彰(zhang)顯yun)qi)品牌(pai)影響力及扎(zha)實(shi)的渠道力;三是蓄勢(shi)推出超(chao)高端戰略新品“國緣V系”,其(qi)中源于醬香(xiang)但又不同于傳統醬香(xiang)的重大創(chuang)新成果,國緣V9清雅醬香(xiang)順利跨越2000元價(jia)格(ge)帶,據了解,在江甦上市半年以來,在高端群體中廣受好評。

據上市酒企公開數據,2019年前三季度今世緣實(shi)現營業收入 41.13 億元,同比(bi)增長30.2%;實(shi)現淨利潤(run)12.94億元,同比(bi)增長25.74%;其(qi)中江甦省內增長達28.69%,南京(jing)、徐(xu)州大區增幅(fu)更是分別達47.84%、60.42%,與(yu)此同時,今世緣省外市場也是多(duo)點(dian)開花,增幅(fu)達62.32%。今世緣全年業績有望接近(jin)50億大關(guan),蓄勢(shi)進(jin)軍百億陣(zhen)營。

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梳理過去幾(ji)年今世緣的營銷(xiao)軌跡可以發現,國緣已經成長為今世緣酒業的龍(long)頭第一品牌(pai),跑出了一條向上攀升的曲線,並不斷(duan)向產業頭部競爭靠攏(long)。可以預見(jian),下一階段的競爭必將更加激烈,作為今世緣“差異化”、“全國化”、“高端化”營銷(xiao)戰略的先鋒及重要(yao)引擎,國緣還將爆發出持續的引擎動能(neng),進(jin)一步(bu)助力今世緣高質量發展。

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